Sales Manager Region Agder
Vil du lede Fjord Lines salg i Agder?
Du kjenner oss trolig fra en overfart mellom Norge og Danmark. Det du ikke ser fra dekket, er at vi også driver et B2B-salg – og at gruppemarkedet vinnes lokalt, på relasjoner og nettverk. Ikke fra kontoret.
Vi oppretter derfor en helt ny stilling: Sales Manager Region Agder. Du får ansvaret for salget, kundene og partnerskapene i regionen – og du er Fjord Line i Agder. Rollen kombinerer salg og forretningsutvikling: du skal både lande avtalene og finne ut hvor de neste mulighetene ligger.
Om stillingen
Salgsavdelingen selger til agenter og turoperatører, foreninger, grupper og bedrifter. I Agder er det du som eier hele bildet: foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter, event-selskaper og lokale partnerskap. Du rapporterer til Head of Sales.
Dette er en feltsalgsrolle, og arenaen din er ute hos kunder og partnere i regionen. Mye av jobben handler om å være til stede der beslutningene tas – i møter, på arrangementer og i nettverk. Du kjenner regionen godt, og har allerede et stort og etablert nettverk du kan bygge videre på.
Agder er et forretningsområde du skal utvikle: du legger planen for hvordan regionen skal vokse, prioriterer hvilke segmenter og partnere det er verdt å satse på, og vurderer hvilke avtaler som faktisk er lønnsomme og skaper verdi for Fjord Line og våre samarbeidspartnere.
Sentrale ansvarsområder
Regionalt salgsansvar for foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter i Agder, samt partneravtaler med event-selskaper, agenter, turoperatører og andre lokale aktører.
Nysalg er hovedoppgaven: identifisere og oppsøke kunder og partnere.
Ansvar for et regionalt salgsmål der en vesentlig del skal komme fra nye kunder og nye avtaler.
Identifisere og lede anbudsmuligheter i regionen.
Fjord Lines ansikt i regionen: bygge relasjoner med kunder, partnere, nettverk og lokale medier, og representere Fjord Line på messer, konferanser og kundemøter.
Oppfølging av egen pipeline, prognoser og regionale planer i salgsplattformen vår, og levere tilbud, salgsplaner og rapportering innen faste frister.
Ansvar for egen regional forretningsplan: mål, prioriterte segmenter, aktiviteter og budsjett – og oppfølging av resultatene, basert på egne markedsanalyser av segmenter, kunder, konkurrenter og potensial.
Identifisere nye forretningsmuligheter i regionen: nye kundegrupper og samarbeidsmodeller.
Vurdere lønnsomhet i avtaler og partnerskap – volum, pris og marginer.
Bidra med innspill til kampanjer og markedsaktiviteter i regionen.
Vi ser etter deg som har
Dokumenterte resultater fra B2B-salg. Resultatene må komme fra nysalg – kunder og avtaler du selv har åpnet.
Erfaring med prospektering og oppsøkende salg, og med å forhandle og lande avtaler selv, fra første kontakt til signatur.
Erfaring fra feltsalg, der mesteparten av arbeidstiden er brukt ute hos kunder og partnere.
Stort og godt etablert nettverk i Agder-regionen.
God forretnings- og tallforståelse, og erfaring med å bygge enkle business case for nye satsinger.
Erfaring med forretningsutvikling – du har utviklet et marked, et segment eller en portefølje, ikke bare forvaltet den, og bruker markedsanalyser til å prioritere.
Erfaring med budsjettansvar eller resultatansvar for et eget område.
Erfaring med CRM som daglig arbeidsverktøy.
God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk
Førerkort klasse B.
Det er en fordel om du i tillegg har:
Relevant utdanning på bachelornivå eller høyere, men erfaring kan kompensere.
Erfaring fra reiseliv, transport, event eller opplevelsesnæringen.
Erfaring med bedrift-, gruppe-, forenings- og organisasjonsmarkedet.
Kjennskap til det danske markedet.
Hvem du er
Du er utadvendt, stikker deg frem og representerer Fjord Line med troverdighet.
Du tar kontakt først – du venter ikke på at leadene skal komme til deg, og et nei slår deg ikke ut.
Du er selvgående og strukturert, styrer egen kalender og leverer innenfor faste frister.
Du skaper tillit raskt og bygger langvarige relasjoner.
Du tenker forretning før aktivitet – du spør hva et tiltak skal gi tilbake før du setter det i gang.
Du er analytisk, gjør markedsinnsikt om til prioriteringer og ser mulighetene i regionen før de kommer inn som forespørsler.
Vi tilbyr
En nyopprettet nøkkelrolle, med reelt eierskap for egen region og kort vei til beslutninger.
Et tydelig mandat: du er Fjord Line i Agder.
Mulighet til å forme et forretningsområde – du er med på å bestemme hvor Fjord Line skal satse i Agder.
Tett samarbeid med Head of Sales, salgsteamet og de øvrige regionene, samt revenue, marked, økonomi og ledelsen om bord.
Budsjett til leadsgenererende aktiviteter og en salgsplattform under oppbygging.
Et engasjert arbeidsmiljø med kolleger som brenner for det de gjør.
Arbeidssted på Fjord Line-terminalen i Kristiansand, med reisevirksomhet i regionen og øvrige regioner ved behov.
Høres dette ut som deg?
Søknader vurderes fortløpende, og vi oppfordrer deg til å søke så snart som mulig. Har du spørsmål om stillingen, ta gjerne kontakt med Head Of Sales, Linn Falch: linn.falch@fjordline.com
Om Fjord Line
Fjord Line er et selskap i vekst, og vi er stadig på utkikk etter entusiastiske medarbeidere. Er du blid, serviceorientert og trives i møte med nye mennesker? Da kan du være en av Fjord Lines fremtidig ansatte på land eller til sjøs.
Selskapet ble grunnlagt i 1993 og er i dag et av Norges største fergerederier i internasjonal passasjer- og godstrafikk mellom Norge og Danmark. Vi er et ungt fergeselskap som har vokst mye de siste årene ved å introdusere nye moderne skip til flåten vår, utvide rutetilbudet vårt og ved å gi gjestene og fraktkundene våre eksepsjonell service og verdi for pengene.
Fjord Line er bygget på sunne verdier. Alt vi gjør er preget av handlekraft, ansvar, respekt og engasjement. Vi sysselsetter rundt 700 årsverk og transporterer årlig i overkant av 1,3 millioner passasjerer.
